经常听到一些朋友问我B2B网站怎样才能赢利。好多人的网站做了多年了，流量也做起来了，但是接下来不知道怎么办了，只能放几个联盟广告在上面。其实B2B网站应该是所有电子商务网站里最好赢利的一个行业，而且投入相对来说也应该是最少的一个行业。

B2B网站发展到今天，虽然没有固定的赢利模式，但是也有很多都有自已的一套赢利方法了，他们其实做得很好，也很低调，都是在闷声赚大钱。我总结了一下，大概有这样几种方式。

线上贸易服务为主的综合行业电子商务模式

此类模式的企业以提供内外贸线上的服务为主，主要收入来源为：会员费、提供增值服务所带来的广告费和站内搜索排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

这类网站都是做得比较早的网站，因为他们在前期积累了大量的会员和客户，所以很适合这样的模式。这样的网站有：阿里巴巴、中国制造网(http:// cn.made-in-china.com)、生意宝。

线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式

既然有线上贸易，自然就会有线下贸易，这类模式需要投入的资金可能比较多，利润相对来说比较低一点，但同样具有很高的赢利性，只要操作得好，赚钱的空间也有很大，他们主要收入来源为：线下会展展位费、会展广告费、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用等。这样的网站有：慧聪网、环球资源。

以“行业门户+联盟”为主的综合行业电子商务模式

这种模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。此类“垂直+综合”的B2B平台具有以下特点，内容专业化、服务集中化、访问经常化、用户精准化等。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。这样的网站有：中国网库、中搜行业中国以小额外贸服务为主的综合行业电子商务模式

此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主，该模式前景尚有待时间验证。始于2008年的全球经济危机反而给小额外贸市场提供了一个难得的发展机会。“小宗外贸B2B(甚至B2C)+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式兴起。这样的网站有：、敦煌网、易唐网以供求商机信息服务为主的行业电子商务模式

随着搜索引擎的发展和信息量的增加，这类网站得到了很大发展，毕竟互联网上的信息太广泛了，如果从海理的信息中去找自已想要的信息，那是很难的，于是这类网站就出现，你可以在其上面发布信息，让别人通过搜索引擎找到你，你也可以在网站上找到别人发的信息。而且此类网站市场很大，不过得做好电话营销与客户拜访。这类网站有：聚宝盆B2B、中国化工网、全球五金网。

还有一些其他类型的赢利模式就不在这里详叙了，我这里只是抛砖引玉，赢利也没有一定，根据自已网站和公司的实力来，每个模式并不一定都合适，真正能赚到钱的模式才是好的，也许有些不赚钱的经过改装以后，就可以实现暴利，这完全是有可能的，电子商务说到底就是引导网民花钱，让他们知道如何通过网络找到自已需要的东西。